Introduction

Depuis plusieurs années le rapport de force s'est déplacé : la montée des taux a réduit le nombre d'acheteurs capables de financer un achat au prix souhaité par les vendeurs.

Ce dossier résume l'état du marché en fin 2025 et propose des repères concrets pour décider s'il vaut mieux vendre maintenant ou patienter.

Contexte du marché en 2025-2026

Taux d'intérêt et pouvoir d'achat

Les taux de crédit ont fini 2025 autour de niveaux supérieurs à ceux observés début 2025. Une légère remontée des taux en 2026 reste plausible, et chaque hausse grève la capacité d'emprunt des acheteurs.

Volume des transactions et tendance

Après un creux, les transactions se sont redressées en 2025 mais la progression s'est essoufflée. Si les taux repartent à la hausse, le nombre d'actes annuels pourrait stagner ou légèrement reculer.

Évolution des prix réels

Les prix ont montré une faible reprise en 2025, mais cette hausse est inférieure à l'inflation : en euros constants, de nombreux secteurs restent en perte de valeur depuis 2022.

Prix et estimation : comment évaluer son bien

Les sources de données fiables

Pour fixer un prix réaliste, il est préférable de s'appuyer sur des bases issues des ventes réelles (DVF, Patrim) plutôt que sur des estimations automatisées non vérifiées.

Limites des outils publics

Ces bases sont précieuses mais elles sont souvent décalées dans le temps : un compromis met plusieurs mois à se transformer en acte et remonter dans les fichiers.

Une évaluation humaine complète reste indispensable : deux logements identiques sur le papier peuvent avoir des valeurs très différentes selon l'emplacement, l'état et la demande locale.

Points clés à vérifier avant la mise en vente

Vendre seul, par agence ou par notaire ?

Vendre sans intermédiaire réduit les coûts mais demande du temps et des compétences. Une agence ou un notaire peut accélérer le processus et attirer des acquéreurs qualifiés.

Diagnostics et documents obligatoires

Avant toute mise en vente, préparez les diagnostics standards (DPE, électricité, gaz, plomb, amiante, termites, assainissement, etc.) ; ils seront annexés au compromis puis à l'acte.

Autres coûts à prévoir

Comptez les frais d'agence éventuels, les diagnostics, les petits travaux de valorisation, et l'impact fiscal en cas de plus-value selon la durée de détention.

Crédit en cours et solutions de relais

Si un prêt est encore en cours, renseignez-vous sur les indemnités éventuelles et les solutions (remboursement anticipé, prêt relais) pour éviter les surprises financières lors de la vente.

Checklist et conseils pratiques

Fixer un prix adapté

Équilibrez rapidité de vente et optimisation du prix : dans un marché plus exigeant, un bon positionnement tarifaire attire les acheteurs solvables et limite les surcoûts liés à une mise en vente prolongée.

Préparer les visites et la paperasse

Soignez la présentation, regroupez les documents utiles et planifiez les diagnostics. Anticiper facilite la négociation et raccourcit les délais jusqu'à la signature chez le notaire.