Contre-offre immobilière : comment la rédiger et y répondre (2026)

La contre-offre immobilière (ou contre-proposition) est la réponse écrite du vendeur à une offre d'achat qu'il juge insuffisante. Plutôt que de refuser purement et simplement, le vendeur propose un prix révisé ou des conditions modifiées, ouvrant ainsi la négociation.

Juridiquement, la contre-offre a un effet important : elle annule automatiquement l'offre initiale de l'acheteur. C'est désormais l'acheteur qui doit décider s'il accepte, refuse ou formule à son tour une nouvelle proposition. Ce mécanisme est prévu par la jurisprudence française : toute modification des termes d'une offre constitue une nouvelle offre.

La contre-offre immobilière est un outil central de la négociation entre vendeur et acheteur. Pour comprendre le processus complet côté acheteur, consultez notre guide pour faire une offre d'achat immobilier.

En tant que vendeur, la contre-offre est pertinente dans trois situations principales.

L'offre est en dessous de votre prix plancher

Vous avez fixé un prix minimum acceptable (votre « prix plancher ») et l'offre reçue est en dessous. Plutôt que de refuser et perdre un acheteur potentiel, la contre-offre permet de relancer la discussion autour d'un prix intermédiaire.

L'offre est correcte mais les conditions ne conviennent pas

Le prix proposé est acceptable, mais les conditions posent problème : délai de financement trop long, condition suspensive de vente d'un autre bien, date d'entrée dans les lieux incompatible… La contre-offre permet de modifier les conditions sans toucher au prix.

Vous avez reçu plusieurs offres

Si plusieurs acheteurs se manifestent, vous pouvez faire une contre-offre au candidat le plus intéressant pour le pousser à monter son prix, tout en gardant les autres en attente. C'est une stratégie courante dans les marchés tendus. Pour en savoir plus sur la gestion d'offres basses, lisez notre article offre d'achat trop basse : comment réagir en tant que vendeur.

Pour être juridiquement valable, la contre-offre immobilière doit comporter les éléments suivants.

• Identité du vendeur : nom, prénom, adresse
• Référence à l'offre initiale : date de l'offre, prix proposé par l'acheteur
• Description du bien : adresse complète, type de bien, surface
• Le nouveau prix proposé : montant en chiffres et en lettres
• Les conditions modifiées (le cas échéant) : délai de financement, date de signature, condition de vente préalable
• Le délai de validité de la contre-offre : 5 à 10 jours est recommandé
• Date et signature du vendeur

La contre-offre doit être écrite. Une contre-offre orale n'a aucune valeur juridique et ne peut être opposée en cas de litige. Envoyez-la par e-mail avec accusé de réception ou par courrier recommandé.

En 2026, la marge de négociation immobilière moyenne en France se situe entre 3 % et 7 % du prix affiché, selon le type de bien et la localisation.

Concrètement, si votre bien est affiché à 300 000 € et que vous recevez une offre à 270 000 € (-10 %), une contre-offre à 285 000-290 000 € est un signal d'ouverture réaliste dans un marché équilibré.

Conseil : intégrez une marge de négociation de 3 à 5 % dans votre prix de mise en vente. Cela vous permettra d'accepter une légère baisse lors de la négociation tout en atteignant votre prix cible.

Voici un modèle de contre-offre immobilière à adapter à votre situation. Envoyez-le par e-mail avec accusé de réception ou par courrier recommandé.

Objet : Contre-proposition à votre offre d'achat du [date]

Madame, Monsieur [nom de l'acheteur],

J'accuse réception de votre offre d'achat en date du [date] portant sur le bien immobilier situé au [adresse complète du bien], pour un montant de [montant offre] € ([montant en lettres]).

Après examen attentif de votre proposition, je ne suis pas en mesure d'accepter ce prix. Toutefois, je vous propose une contre-offre au prix de [montant contre-offre] € ([montant en lettres]), aux conditions suivantes :

— Signature du compromis de vente dans un délai de [X] jours suivant votre acceptation
— Condition suspensive d'obtention de prêt : [oui/non — montant, durée, taux maximum]
— Date butoir de l'acte authentique : [date souhaitée]
— [Toute autre condition : mobilier inclus, date de libération du bien, etc.]

La présente contre-offre est valable jusqu'au [date limite — 7 à 10 jours recommandés]. Passé ce délai, elle sera considérée comme caduque.

Je reste à votre disposition pour échanger sur cette proposition.

Cordialement,
[Nom, Prénom du vendeur]
[Coordonnées]

Ce modèle est à titre indicatif. Pour un exemple complet d'offre d'achat et de contre-offre, consultez nos modèles dédiés.

Si vous êtes acheteur et que vous recevez une contre-offre du vendeur, trois options s'offrent à vous.

1. Accepter la contre-offre

Vous acceptez le prix et les conditions révisés. Répondez par écrit avant la date limite. L'accord est formé et les parties doivent organiser la signature du compromis de vente chez le notaire.

2. Formuler une contre-contre-offre

Vous proposez un prix intermédiaire entre votre offre initiale et la contre-offre. Ce va-et-vient est normal : en général, deux tours de négociation suffisent pour aboutir à un accord. Au-delà, le risque de lassitude et de rupture augmente.

3. Refuser et passer à autre chose

Si l'écart est trop important ou que les conditions ne vous conviennent pas, vous pouvez refuser. Aucune obligation de répondre — le silence avant l'expiration du délai vaut refus implicite.

Règle d'or : fixez un prix maximum avant d'entamer la négociation et ne le dépassez jamais. L'émotion de la transaction pousse à surenchérir — c'est la source principale des achats trop chers.

La contre-offre immobilière a des effets juridiques précis qu'il faut connaître avant de l'émettre.

• Annulation de l'offre initiale : dès que le vendeur émet une contre-offre, l'offre de l'acheteur est automatiquement caduque. Le vendeur ne peut plus revenir en arrière et accepter l'offre originale.
• Nouvelle offre : la contre-offre a juridiquement le statut d'une nouvelle offre. Le vendeur est lié par sa proposition tant que le délai de validité n'a pas expiré.
• Engagement du vendeur : si l'acheteur accepte la contre-offre dans le délai, un accord de principe est formé et les deux parties sont tenues de poursuivre la vente (signature du compromis).
• Absence de délai de rétractation : contrairement au compromis, il n'y a pas de délai de rétractation de 10 jours au stade de l'offre et de la contre-offre. Le délai SRU ne s'applique qu'après la signature du compromis.

C'est pourquoi la contre-offre doit être rédigée avec soin : une fois acceptée par l'acheteur, vous êtes engagé.

La négociation immobilière ne se limite pas au prix. Voici d'autres leviers que vous pouvez intégrer dans votre contre-offre.

• Date de signature du compromis : un acheteur pressé peut accepter un prix plus élevé si la signature est rapide
• Date de libération du bien : négociez un délai de libération plus long si vous n'avez pas encore trouvé votre nouveau logement
• Mobilier inclus : cuisine équipée, électroménager, meubles de jardin… Inclure du mobilier dans la vente réduit les frais de notaire (la valeur mobilière est exclue de l'assiette des droits de mutation)
• Travaux à réaliser : proposer un crédit travaux ou une baisse de prix compensant les défauts identifiés lors de la visite
• Conditions suspensives : accepter ou refuser certaines conditions suspensives peut débloquer la négociation

Un bon compromis (au sens de l'accord, pas de l'acte !) porte souvent autant sur les conditions que sur le prix.